一、總則

　　為適應(yīng)當(dāng)前紡織品買方市場出現(xiàn)的新形勢，密切工商關(guān)系，疏通和擴大流通渠道，開拓市場，開創(chuàng)我省紡織品的產(chǎn)銷新局面，提高經(jīng)濟效益，更好地為滿足城鄉(xiāng)人民日益增長的物質(zhì)生活需要和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，根據(jù)省政府關(guān)于工商聯(lián)合的指示精神，通過總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)雙方協(xié)商，在有利生產(chǎn)、經(jīng)營和工商平等互利、互相支持的基礎(chǔ)上，決定對紡織品實行工商松散聯(lián)合經(jīng)營。

　　二、組織形式

　　1、省聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組由省紡織工業(yè)總公司副經(jīng)理賈慶昌、計劃處周玉輝、經(jīng)銷公司劉希增和省商業(yè)廳副廳長沈濟群、計劃處劉文斗、紡織品公司于升先六人組成，賈慶昌同志為組長，沈濟群同志為副組長、根據(jù)工作需要，由工、商雙方抽調(diào)配備四至五人，組成辦事機構(gòu)，處理日常工作。辦公地址設(shè)在省紡織品公司。

　　省聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組是由商業(yè)廳、紡織工業(yè)總公司黨組授權(quán)的權(quán)力和協(xié)調(diào)機構(gòu)，全面負責(zé)聯(lián)合工作（重大方針政策性問題除外），具體負責(zé)省直屬紡織工商企業(yè)有關(guān)產(chǎn)銷計劃的銜接平衡；協(xié)調(diào)處理產(chǎn)銷矛盾；組織市場情況的調(diào)查研究；制定規(guī)劃；貫徹黨和國家的有關(guān)方針政策；研究制定具體措施，領(lǐng)導(dǎo)小組決定的問題，下屬工、商企業(yè)必須認(rèn)真按照執(zhí)行。因違反決定造成經(jīng)濟損失，要追究責(zé)任。

　　聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組每季末召開一次聯(lián)席會議，檢查本季工作開展情況，安排部署下季工作計劃；研究分析產(chǎn)銷形勢；制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策等。另外，隨時研究基層企業(yè)提出需要解決的重大問題。聯(lián)合辦公室每月召開一次產(chǎn)銷計劃調(diào)度會，負責(zé)督促和檢查落實聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組決定的事項，并向領(lǐng)導(dǎo)小組提出報告。

　　2、省直屬廠與省直屬二級站的聯(lián)合，一般不再成立組織機構(gòu)，兩者之間以聯(lián)合購銷協(xié)議結(jié)合起來。有條件的地區(qū)（如邯鄲），省直屬廠與二級站亦可成立協(xié)調(diào)小組，其業(yè)務(wù)由省聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)。

　　3、各地、市工商聯(lián)合機構(gòu)，由當(dāng)?shù)厣虡I(yè)二級站（公司）與工業(yè)公司（局）或企業(yè)參照上述原則，提出聯(lián)合方案，報當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)執(zhí)行。

　　三、聯(lián)合范圍

　　1、省紡織工業(yè)直屬廠，要按照省下達的指令性計劃和銜接的計劃、合同，將所有內(nèi)銷產(chǎn)品及納入計劃的轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品，交由省屬批發(fā)機構(gòu)統(tǒng)一收購和銷售；計劃外產(chǎn)品、超產(chǎn)產(chǎn)品、未列入計劃的外轉(zhuǎn)內(nèi)產(chǎn)品、試制的新產(chǎn)品，以及商業(yè)不收購的部分產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以自行銷售，銷售價格應(yīng)視其對象，按物價條例規(guī)定執(zhí)行。對于省下達指導(dǎo)性計劃的內(nèi)銷產(chǎn)品，原則上亦按上述精神執(zhí)行。紡織工業(yè)內(nèi)部調(diào)撥、軍工、外貿(mào)產(chǎn)品，仍按原規(guī)定辦理。

　　2、省直屬廠和直屬二級站現(xiàn)有庫存產(chǎn)品和商品，由工、商組織聯(lián)合推銷。

　　3、各地市企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合經(jīng)營的范圍，可參照上述精神，由二級站（公司）與地市工業(yè)公司（局）具體商定。

　　四、聯(lián)合方式

　　1、聯(lián)合定產(chǎn)，搞好產(chǎn)品開發(fā)。

　　加強產(chǎn)銷計劃銜接。根據(jù)計劃經(jīng)濟為主，市場調(diào)節(jié)為輔的原則，年計劃按省計委下達的指標(biāo)，工商作為指令性計劃，堅決銜接落實。在年計劃的指導(dǎo)下，按季、分月通過計劃平衡會、產(chǎn)銷調(diào)度會等各種形式，具體銜接落實品種、規(guī)格、花色的產(chǎn)銷計劃，強調(diào)計劃的嚴(yán)肅性。工業(yè)按計劃安排生產(chǎn)，商業(yè)按計劃組織收購。為使產(chǎn)品適銷對路，工業(yè)應(yīng)按照商業(yè)提供的信息，在可能的情況下給予大力支持，做到貨暢其流，避免積壓。

　　工商每年要聯(lián)合召開四次紡織針織品選樣定產(chǎn)和簽約供應(yīng)會議。由工商共同準(zhǔn)備，一起擺樣品，一起平衡貨源，一致對外，成交統(tǒng)一通過商業(yè)渠道。對顧客要講信譽，守合同，保質(zhì)保量。

　　工商協(xié)同，密切配合，開發(fā)新產(chǎn)品，打開銷路。工業(yè)重點在采用新技術(shù)、新工藝、新材料、研制試產(chǎn)、技術(shù)鑒定等方面發(fā)揮優(yōu)勢；商業(yè)重點在提供商品信息、標(biāo)樣、作價、收購、試銷、搜集消費者意見等方面發(fā)揮作用。

　　建立資料互換制度。產(chǎn)供銷資料、調(diào)研資料、工作簡報等，工商雙方要互換互閱，及時溝通產(chǎn)銷情況。

　　2、聯(lián)合推銷，搞好市場開拓。

　　在搞活經(jīng)濟的方針指導(dǎo)下，工商雙方要聯(lián)合舉辦補貨會和各種類型的推銷會，并在省內(nèi)選擇銷售量比較大、守信譽、經(jīng)營能力較強的三級批發(fā)單位和大型商店，做為銷售聯(lián)系點、簽訂供、銷合同，使其成為開拓市場的可靠基地。

　　工商聯(lián)合建立推銷隊伍，組織紡織品下鄉(xiāng)，到省內(nèi)外訪問用戶，邊訪銷，邊進行市場調(diào)研，在共同推銷中密切工商關(guān)系，促進生產(chǎn)的發(fā)展。

　　從有利于生產(chǎn)和經(jīng)營，維護消費者利益出發(fā)，工商都要嚴(yán)格執(zhí)行國家的物價政策。市場零售價格不得隨意變動。對工商之間的出廠、收購價格，根據(jù)產(chǎn)品的暢銷、滯銷、質(zhì)量優(yōu)劣情況，可以上下浮動、商業(yè)在推銷滯銷產(chǎn)品時，要給進貨單位適當(dāng)優(yōu)惠，以調(diào)動其推銷商品的積極性。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的副次品，商業(yè)收購時，從實際出發(fā)，分別不同情況，妥善處理，如內(nèi)外銷交叉品種執(zhí)行同價；內(nèi)外銷不交叉又不適合內(nèi)銷的品種，由工商雙方協(xié)商，制訂可銷價，據(jù)以收購。

　　3、聯(lián)合調(diào)研，搞好市場預(yù)測。

　　工商分別建立調(diào)研機構(gòu)，配備人員。工業(yè)以產(chǎn)品品種為主，提供產(chǎn)品的花色品種、產(chǎn)量、質(zhì)量等方面的科技情報；商業(yè)以市場調(diào)查為主。提供市場動態(tài)、購買投向、供求情況、價格水平等商情資料。雙方要密切配合，加強調(diào)研工作。

　　工商不定期的聯(lián)合舉辦新產(chǎn)品調(diào)研展覽，工業(yè)部門籌辦樣品，負責(zé)展出，商業(yè)部門組織各界人員參觀，共同搜集意見，改進生產(chǎn)。

　　4、聯(lián)合采取保護性政策。

　　為理順流通渠道，體現(xiàn)計劃經(jīng)濟為主的原則對省內(nèi)能保證供應(yīng)的純棉白布、色布、花布、色織布、帆布、純棉針織品等，凡不屬于計劃調(diào)入的和北京、天津計劃跨供的，未經(jīng)省聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組同意而盲目采購，銀行拒付貨款。此項規(guī)定亦適用于工業(yè)用布和服裝加工業(yè)的面料用布。

　　五、工商利潤考核

　　在試行聯(lián)合經(jīng)營的過程中，省屬工、商企業(yè)的各項財務(wù)指標(biāo)暫單獨核算，各記盈虧。當(dāng)前，純棉布產(chǎn)銷計劃不平衡，產(chǎn)大于銷，除國家規(guī)定儲備外，尚有相當(dāng)剩余部分。此部分需要省內(nèi)儲備時，經(jīng)省政府批準(zhǔn)；需要處理時，應(yīng)給予聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組一定的削價處理權(quán)限，削價損失由企業(yè)列入經(jīng)營損益，如發(fā)生虧損，經(jīng)批準(zhǔn)后予以彌補。

　　六、附則

　　1、本協(xié)議自省政府批準(zhǔn)之日起生效。任何一方不得單方停止或廢除協(xié)議。

　　2、工商雙方原來與有關(guān)業(yè)務(wù)往來單位簽訂的合同、協(xié)議等，繼續(xù)執(zhí)行。

　　3、本協(xié)議未盡事宜，由工商雙方協(xié)商解決。

　　1984年3月24日