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為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)廣大考生有幫助。
知識(shí)點(diǎn):企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式
一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。
1.出口
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
?、倌繕?biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑
傳統(tǒng)方式
|
【高新技術(shù)產(chǎn)品】
發(fā)達(dá)國(guó)家 →經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家→發(fā)展中國(guó)家; 發(fā)展中國(guó)家 →環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家→發(fā)達(dá)國(guó)家。 發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。 |
新型方式
|
不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó)),以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng),然后再走向發(fā)展中國(guó)家。
|
?、谶x擇目標(biāo)客戶
(2)選擇進(jìn)入戰(zhàn)略
最重要的戰(zhàn)略決策是:應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。
(3)選擇分銷渠道與出口營(yíng)銷
渠道特點(diǎn):
?、僖话阏f(shuō)來(lái),國(guó)際分銷渠道比國(guó)內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜,涉及更多的中間環(huán)節(jié)。
②國(guó)際分銷渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷渠道的成本高。
?、鄢隹谏逃袝r(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
?、車?guó)際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息,包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因。
貿(mào)易中介可以從兩個(gè)方面加以歸類和描述。
第一,商品的所有權(quán):代理人+分銷商
第二,對(duì)銷售渠道的控制方法:直接法+間接法
直接法:公司擁有并管理分銷渠道(控制能力強(qiáng),信息充分,成本高)
間接法:分銷渠道獨(dú)立于公司之外(成本低,控制能力減弱,信息不足)
?。?)出口市場(chǎng)上的定價(jià)
?、俣▋r(jià)偏高,以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。
?、谥贫ㄊ购M馐袌?chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。
③在短期內(nèi)定價(jià)較低,即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。
?、苤灰诘窒儎?dòng)成本之后還能增加利潤(rùn),就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)。
此外,還有一些分銷成本與廠商定價(jià)有關(guān),如存貨成本、代理費(fèi)用和某些關(guān)稅等。
2.對(duì)外股權(quán)投資
(1)對(duì)外證券投資
對(duì)外證券投資是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國(guó)證券,但并不控制該企業(yè)或參與管理。
購(gòu)買外國(guó)股票可能出于若干重要戰(zhàn)略因素考慮:
?、僮C券投資可能成為直接投資的前奏。
②證券投資可以作為企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分,因?yàn)樗赡苡兄诩訌?qiáng)技術(shù)、許可證和銷售協(xié)議。
?、圩C券投資也是擴(kuò)大企業(yè)在其他國(guó)家利益的一種方法。
間接投資有兩個(gè)基本弱點(diǎn):
一、證券投資雖然涉及所有權(quán)問(wèn)題,但很少或沒(méi)有涉及管理和控制問(wèn)題,不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn);
二、證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
(2)對(duì)外直接投資
企業(yè)將管理、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家(地區(qū)),以便能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上充分地發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)行對(duì)外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離,減少了運(yùn)輸成本;
可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素,降低制造成本;
能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的信息反饋,從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。
使企業(yè)跨越東道國(guó)政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,有時(shí)直接投資還能享受東道國(guó)提供的某種優(yōu)惠。
投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入,這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大,靈活性差。
全資子公司
由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)
合資
協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資,共同組成一家具有法人地位,在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算,在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。
全資子公司優(yōu)點(diǎn):
第一,管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。
第二,可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題,從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。
全資子公司缺點(diǎn):
第一,這種方式可能得耗費(fèi)大量資金,公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金。
第二,由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。
第三,由于沒(méi)有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與,全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持,規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
合資動(dòng)因:
新市場(chǎng)
|
將現(xiàn)有產(chǎn)品
打入國(guó)外市場(chǎng) (市場(chǎng)) |
經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù)
(產(chǎn)品和市場(chǎng)) |
現(xiàn)有市場(chǎng)
|
加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)
(生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)) |
將國(guó)外產(chǎn)品
引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (市場(chǎng)) |
|
現(xiàn)有產(chǎn)品
|
新產(chǎn)品
|
【綜述/優(yōu)點(diǎn)】
一方面可以減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入
另一方面有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源。
合資缺點(diǎn):
由于合資企業(yè)由多方參與投資,因而協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大。
協(xié)調(diào)問(wèn)題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,合資各方目標(biāo)的差異。
第二,合資各方的文化差異。
(國(guó)家、民族文化和企業(yè)文化)
3.非股權(quán)形式
非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。
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