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美的成本控制:供應鏈雙向擠壓

來源: 中國商業(yè)評論 編輯: 2009/09/18 15:23:02  字體:

  中國制造企業(yè)有90%的時間花費在物流上,物流倉儲成本占據了總銷售成本的30%~40%,供應鏈上物流的速度以及成本更是令中國企業(yè)苦惱的老大難問題。美的針對供應鏈的庫存問題,利用信息化技術手段,一方面從原材料的庫存管理做起,追求零庫存標準;另一方面針對銷售商,以建立合理庫存為目標,從供應鏈的兩段實施擠壓,加速了資金、物資的周轉,實現(xiàn)了供應鏈的整合成本優(yōu)勢。

  1.零庫存夢想

  美的雖多年名列空調產業(yè)的“三甲”之位,但是不無一朝城門失守之憂。自2000年來,在降低市場費用、裁員、壓低采購價格等方面,美的頻繁變招,其路數(shù)始終圍繞著成本與效率。在廣東地區(qū)已經悄悄為終端經銷商安裝進銷存軟件,即實現(xiàn)“供應商管理庫存”(以下簡稱VMI)和“管理經銷商庫存”中的一個步驟。

  對于美的來說,其較為穩(wěn)定的供應商共有300多家,其零配件(出口、內銷產品)加起來一共有3萬多種。從2002 年中期,利用信息系統(tǒng),美的集團在全國范圍內實現(xiàn)了產銷信息的共享。有了信息平臺做保障,美的原有的100 多個倉庫精簡為8 個區(qū)域倉,在8小時可以運到的地方,全靠配送。這樣一來美的集團流通環(huán)節(jié)的成本降低了15%-20%.運輸距離長(運貨時間3-5 天的)的外地供應商,一般都會在美的的倉庫里租賃一個片區(qū)(倉庫所有權歸美的),并把其零配件放到片區(qū)里面儲備。

  在美的需要用到這些零配件的時候,它就會通知供應商,然后再進行資金劃撥、取貨等工作。這時,零配件的產權,才由供應商轉移到美的手上——而在此之前,所有的庫存成本都由供應商承擔。此外,美的在ERP(企業(yè)資源管理)基礎上與供應商建立了直接的交貨平臺。供應商在自己的辦公地點,通過互聯(lián)頁(WEB)的方式就可登錄到美的公司的頁面上,看到美的的訂單內容;品種、型號、數(shù)量和交貨時間等等,然后由供應商確認信息,這樣一張采購訂單就已經合法化了。

  實施VMI 后,供應商不需要像以前一樣疲于應付美的的訂單,而只需做一些適當?shù)膸齑婕纯?。供應商則不用備很多貨,一般有能滿足3 天的需求即可。美的零部年庫存周轉率,在2002年上升到70-80次/年。

  其零部件庫存也由原來平均的5-7天存貨水平,大幅降低為3天左右,而且這3天的庫存也是由供應商管理并承擔相應成本。

  庫存周轉率提高后,一系列相關的財務“風向標”也隨之“由陰轉晴”,讓美的“欣喜不已”;資金占用降低、資金利用率提高、資金風險下降、庫存成本直線下降。

  2.消解分銷鏈存貨

  在業(yè)務鏈后端的供應體系進行優(yōu)化的同時,美的也正在加緊對前端銷售體系的管理進行滲透。在經銷商管理環(huán)節(jié)上,美的利用銷售管理系統(tǒng)可以統(tǒng)計到經銷商的銷售信息(分公司、代理商、型號、數(shù)量、日期等),而近年來則公開了與經銷商的部分電子化往來,以前半年一次的手工性的繁雜對帳,現(xiàn)在則進行業(yè)務往來的實時對帳和審核。

  在前端銷售環(huán)節(jié),美的作為經銷商的供應商,為經銷商管理庫存。這樣的結果是,經銷商不用備貨了,“即使備也是五臺十臺這種概念”——不存在以后聽淡季打款。經銷商缺貨,美的立刻就會自動送過去,而不需經銷商提醒。經銷商的庫存“實際是美的自己的庫存”。這種存貨管理上的前移,美的可以有效地削減和精準的鬼斧神工制銷售渠道上昂貴的存貨,而不是任其堵塞在渠道中,讓其占用經銷商的大量資金。

  2002年,美的以空調為核心對整條供應鏈資源進行整合,更多的優(yōu)秀供應商被納入美的空調的供應體系,美的空調供應體系的整體素質有所提升。依照企業(yè)經營戰(zhàn)略和重心的轉變,為滿足制造模式“柔性”和“速度”的要求,美的對供應資源布局進行了結構性調整,供應鏈布局得到優(yōu)化。通過廠商的共同努力,整體供應鏈在“成本”、“品質”、“響應期”等方面的專業(yè)化能力得到了不同程度的發(fā)育,供應鏈能力得到提升。

  目前,美的空調成品的年庫存周轉率大約是接近10次,而美的的短期目標是將成品空調的庫存周轉率提高1.5~2 次。目前,美的空調成品的年庫存周轉率不僅遠低于戴爾等電腦廠商,也低于年周轉率大于10次的韓國廠商。庫存周率提高一次,可以直接為美的空調節(jié)省超過2000萬元人民幣的費用。由于采取了一系列措施,美的已經在庫存上嘗到了甜頭,2002年度,美的銷售量同比2001年度增長50%~60%,但成品庫存卻降低了9 萬臺,因而保證了在激烈的市場競爭下維持了相當?shù)睦麧櫋?/p>

責任編輯:文會計

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