一、企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要性

　　1、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向指引

　　企業(yè)活動(dòng)是一種商業(yè)活動(dòng)，商業(yè)活動(dòng)總會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們只有選擇正確，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，并取得長(zhǎng)足發(fā)展；而企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向指引，它決定了企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展路徑，而這些都是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的謀劃，也是戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的方向指引作用。

　　2、正確可行的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)飛速發(fā)展的有力保障

　　正確的企業(yè)戰(zhàn)略可以促使企業(yè)對(duì)資源和能力進(jìn)行系統(tǒng)的盤(pán)整和整合運(yùn)用，更好的、更強(qiáng)的配置現(xiàn)有企業(yè)資源，更好的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展，同時(shí)促使企業(yè)聚焦于自己的核心能力，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更快、更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀。

　　3、正確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要彰顯

　　正確的企業(yè)戰(zhàn)略，或者叫清晰而科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略必然是對(duì)企業(yè)資源和能力盤(pán)整后，基于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所作的正確選擇，而一切的資源和能力盤(pán)整也是基于科學(xué)的方法和強(qiáng)有力的邏輯思考，最終，一切的動(dòng)作都會(huì)歸結(jié)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，歸結(jié)于為了打造核心競(jìng)爭(zhēng)力所作的整合，正確而清晰的企業(yè)戰(zhàn)略必是為了發(fā)現(xiàn)和彰顯企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所作的抉擇。

　　4、正確的企業(yè)戰(zhàn)略是突破性增長(zhǎng)的有效途徑

　　正確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)資源最大化運(yùn)用、企業(yè)能力最大化發(fā)揮的結(jié)果，是基于外部客觀環(huán)境所作的正確抉擇。資源和能力的最大化運(yùn)用、外部形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷無(wú)疑都是企業(yè)突破性增長(zhǎng)的有力保障，而正確可行的戰(zhàn)略則其突破性增長(zhǎng)的有效路徑，這一路徑的實(shí)現(xiàn)也是企業(yè)正確戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的結(jié)果。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略制定誤區(qū)

　　1、拍腦袋決策

　　企業(yè)家有自已的人生閱歷和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高層團(tuán)隊(duì)有自己的商業(yè)履歷和成長(zhǎng)過(guò)程，基于自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷來(lái)操作企業(yè)事務(wù)、制定企業(yè)戰(zhàn)略也是常見(jiàn)、常有的情況；看到了一些商機(jī)、聞到了一些利潤(rùn)的味道，企業(yè)的機(jī)器便開(kāi)始開(kāi)動(dòng)了，營(yíng)銷展開(kāi)了，生產(chǎn)安排了，可配置跟不上，人力跟不上，物流跟不上，種種的商業(yè)失敗恰恰與此類“拍腦袋決策”直接相關(guān)，巨人倒下、飛龍折翅、太陽(yáng)神隕落，無(wú)不是此類戰(zhàn)略決策誤區(qū)所造成的。

　　2、戰(zhàn)略制定程序缺乏嚴(yán)密邏輯

　　制定戰(zhàn)略的邏輯性較差，企業(yè)愿景不清晰，就談企業(yè)使命；企業(yè)使命不明確，價(jià)值觀不明確，就去制定戰(zhàn)略；戰(zhàn)略制定了，業(yè)務(wù)規(guī)劃又無(wú)法有效落地，職能規(guī)劃跟進(jìn)更無(wú)從談起。邏輯性缺失使戰(zhàn)略成為虛幻，戰(zhàn)略制定成為盲目活動(dòng)，戰(zhàn)略規(guī)劃也成了空中樓閣；廢紙一張，又怎能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。

　　3、對(duì)環(huán)境分析和資源盤(pán)整不準(zhǔn)確

　　環(huán)境分析過(guò)于簡(jiǎn)單，幾篇行業(yè)分析文章、幾個(gè)調(diào)研報(bào)告、幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)，就把行業(yè)盤(pán)整了。節(jié)省資源、提升效率是我們所有企業(yè)的追求，但它不能以犧牲事情的準(zhǔn)確性不代價(jià)，更不能以簡(jiǎn)單操作為首要。

　　資源盤(pán)整不僅是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，更包括人力資源計(jì)劃、物流配套計(jì)劃、生產(chǎn)安排計(jì)劃等，系統(tǒng)的盤(pán)整是必須的，單純的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)僅能支持營(yíng)銷層面的擴(kuò)張，無(wú)法系統(tǒng)而有效的支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定實(shí)施。

　　4、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰

　　企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是營(yíng)銷計(jì)劃，業(yè)務(wù)安排僅僅是品類銷售計(jì)劃，人力資源計(jì)劃僅僅是人員的招聘培訓(xùn)計(jì)劃，配套計(jì)劃僅僅是物流配送及時(shí)有效，此類多多，此種多多，種種現(xiàn)象以小代大，以部分代整體，以主體代輔助，戰(zhàn)略規(guī)劃成為了執(zhí)行計(jì)劃，指導(dǎo)作用喪失、行動(dòng)方針模糊，規(guī)劃不清晰是錯(cuò)中之源。

　　5、戰(zhàn)略制定執(zhí)行受制于組織結(jié)構(gòu)

　　戰(zhàn)略制定由高層幾個(gè)人開(kāi)幾次會(huì)議就定下來(lái)了，有會(huì)議記錄備案就行了；戰(zhàn)略推動(dòng)直接交給總經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，董事會(huì)、董事長(zhǎng)可以去忙別的事了，此大現(xiàn)象多多，此類事情多多，督導(dǎo)缺失、程序離位，現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)原封不動(dòng)的成了戰(zhàn)略規(guī)劃的制定執(zhí)行機(jī)構(gòu)，規(guī)劃、督導(dǎo)與執(zhí)行的組織有力保障則成了空談，戰(zhàn)略制定執(zhí)行對(duì)現(xiàn)有企業(yè)組織設(shè)置的依賴性過(guò)強(qiáng)……

　　6、戰(zhàn)略必要調(diào)整不及時(shí)

　　戰(zhàn)略制定完畢就完了，一成不變，不變的規(guī)劃，不變的執(zhí)行，或者是隨意的變化，必要的調(diào)整是沒(méi)有的，可是商業(yè)環(huán)境是變化的，環(huán)境的變化要求企業(yè)隨之變化，戰(zhàn)略隨之做出相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)必須在高速變化的商業(yè)環(huán)境和既有的商業(yè)目標(biāo)間做出必要的權(quán)衡，而這種權(quán)衡和調(diào)整要是及時(shí)的、有效的。

　　7、戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行不到位

　　戰(zhàn)略確定了，人員定了，營(yíng)銷方向定了，宣導(dǎo)少了，培訓(xùn)沒(méi)有了，或者文件被放入了會(huì)議室、檔案室，或者文件被掛了起來(lái)，高層領(lǐng)會(huì)了嗎？中層落地了嗎？基地執(zhí)行了嗎？全部人員理解了嗎？不清楚、不知道、還沒(méi)有來(lái)得及想……種種回答匯成了一句話：貫徹執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，貫徹執(zhí)行是缺位的。

　　8、過(guò)分分散投資

　　企業(yè)愿景是明確了，企業(yè)使命明確了，企業(yè)價(jià)值觀明確了，可是，為了追求利潤(rùn)最大化，過(guò)度強(qiáng)調(diào)短期利潤(rùn)、強(qiáng)調(diào)資金周轉(zhuǎn)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃考慮不足、規(guī)劃不夠，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展思考不夠；多元化成了發(fā)展之殤，短期的高速發(fā)展是以犧牲長(zhǎng)期的規(guī)劃藍(lán)圖為代價(jià)的；投資宜圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，合理安排業(yè)務(wù)規(guī)劃及業(yè)務(wù)組合。

　　9、小企業(yè)不需要戰(zhàn)略

　　企業(yè)太小，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢(qián)去制定戰(zhàn)略，我們要先解決生存問(wèn)題，先生存后發(fā)展；我們的資源那么少，能力那么弱，資源和能力是明擺著的，戰(zhàn)略怎么談呀？戰(zhàn)略無(wú)用論、戰(zhàn)略失效論甚囂塵上。

　　小企業(yè)正處于關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)資源和能力相對(duì)不足，生存問(wèn)題迫在眉睫，而恰恰正是如此，資源的聚焦使用、能力的有選擇培育和對(duì)于未來(lái)發(fā)展的良性規(guī)劃，就變得異常重要，而這些正是戰(zhàn)略所要解決的問(wèn)題，是戰(zhàn)略必須解決的問(wèn)題，也是戰(zhàn)略規(guī)劃必須起到作用的重要方面。

　　小企業(yè)變?yōu)橹衅髽I(yè)，中企業(yè)變?yōu)榇笃髽I(yè)，無(wú)不是戰(zhàn)略規(guī)劃正確指引、資源整合使用、能力有效培育的結(jié)果，企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)小企業(yè)尤為重要。

　　10、戰(zhàn)術(shù)等同于戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略所起的作用是方向指引、操作原則界定和必要的關(guān)鍵步驟控制，并非具體化、詳細(xì)化的實(shí)際操作步驟，這決定了它是高于企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面、企業(yè)執(zhí)行層面的。舉例來(lái)講，如果說(shuō)企業(yè)的業(yè)務(wù)采取聚焦化戰(zhàn)略，那擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)投資、強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)作就是戰(zhàn)術(shù)，是執(zhí)行層面。戰(zhàn)術(shù)是對(duì)戰(zhàn)略的落地執(zhí)行和實(shí)際支撐。戰(zhàn)略，高于戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)在指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)操作；戰(zhàn)術(shù)，源于戰(zhàn)略，同時(shí)與戰(zhàn)略互動(dòng)，適時(shí)偵測(cè)、更新戰(zhàn)略。

　　三、企業(yè)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

　　1、對(duì)外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析

　　認(rèn)清政治環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。如是否有新的涉及行業(yè)發(fā)展、企業(yè)運(yùn)作的法律法規(guī)出臺(tái)，是否有新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，是否有新的政策出臺(tái)，比較典型的例子是：《勞動(dòng)法》的出臺(tái)抬升了企業(yè)的用人成本，而也會(huì)使產(chǎn)品成本上升；《食品安全法》的出臺(tái)，會(huì)使企業(yè)注重食品質(zhì)量，注注重食品質(zhì)檢、車(chē)間管理、衛(wèi)生條件配套等，這將有可能加大企業(yè)生產(chǎn)人員投入、技術(shù)投入等，增加企業(yè)的開(kāi)支。

　　明晰經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及其影響。經(jīng)濟(jì)是處于上升期，還是衰退期，金融危機(jī)是到底了，還是在探底；行業(yè)增長(zhǎng)率是多少，鄰近的行業(yè)增長(zhǎng)率又是多少，對(duì)本行業(yè)的影響是什么；行業(yè)增長(zhǎng)空間、增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)如何、趨勢(shì)如何，充分考慮到這些我們的思路會(huì)更健全，更易做出正確決策。

　　洞悉社會(huì)文化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)日益普及，3G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，直銷、電子商務(wù)興起，消費(fèi)者時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、健康的需求日益明顯，新需求不斷涌現(xiàn)，我們要更多的洞察本行業(yè)消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)、社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和文化的變革。

　　探究技術(shù)發(fā)展。技術(shù)對(duì)行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的影響越來(lái)越大，雖然行業(yè)有別，影響程度各有差別，不過(guò)，行業(yè)技術(shù)的每次變革都會(huì)改變行業(yè)格局，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)升級(jí)，現(xiàn)有技術(shù)如何，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)怎樣，需要改進(jìn)的方面有哪些，新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)是我們探究的重點(diǎn)。

　　關(guān)注世界行業(yè)格局變化。全球一體化、經(jīng)濟(jì)一體化日益加劇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越融入世界，世界同行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)、重要公司變化、重要行業(yè)成果、資本的可利用程度、文化產(chǎn)品的可兼容性都應(yīng)該是我們關(guān)注的層面，如果是國(guó)際化公司，所應(yīng)關(guān)注方面更多、關(guān)注程度更深。

　　2、對(duì)內(nèi)部資源和能力的準(zhǔn)確盤(pán)整

　　對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)。人力資源是否儲(chǔ)備充足、有層次性、人才知識(shí)結(jié)構(gòu)專業(yè)能力是否互補(bǔ)；網(wǎng)絡(luò)資源是否健全、可控；生產(chǎn)資源是否有計(jì)劃、系統(tǒng)高效；銷售資源是否合理、科學(xué)；企業(yè)文化是否健康有活力等均須考慮周全、盤(pán)整到位。

　　對(duì)企業(yè)能力進(jìn)行全方位考察。企業(yè)生產(chǎn)力是否敏捷快速，企業(yè)營(yíng)銷力是否系統(tǒng)規(guī)范，企業(yè)營(yíng)運(yùn)力是否高效、有條理；企業(yè)盈利力是否持續(xù)穩(wěn)定；企業(yè)財(cái)務(wù)力是合理健康；企業(yè)發(fā)展力是否凸顯明晰等等均要考慮在內(nèi)、詳加考定。全方位的考察、系統(tǒng)化的盤(pán)點(diǎn)可以使我們對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)的更清楚，規(guī)劃的更準(zhǔn)確。

　　3、戰(zhàn)略制定的嚴(yán)密邏輯

　　戰(zhàn)略是基于內(nèi)外部環(huán)境系統(tǒng)分析后的結(jié)果，是對(duì)企業(yè)資源和能力系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)后的決擇，嚴(yán)密的邏輯性是其必然要求，其要求程序嚴(yán)謹(jǐn)、分析系統(tǒng)、規(guī)劃合理，落地可執(zhí)行也是其重要原則和出發(fā)點(diǎn)。

　　4、科學(xué)的戰(zhàn)略制定程序

　　戰(zhàn)略制定程序大體是固定的，有章可循的，制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)須按照通行的程序完成戰(zhàn)略制定，程序上遵循“企業(yè)外部環(huán)境分析→企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析→企業(yè)內(nèi)外部分析整合→企業(yè)愿景明確→企業(yè)使命明確→企業(yè)價(jià)值觀明確→企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略明確→企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確→企業(yè)職能戰(zhàn)略明確→企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃控制”，嚴(yán)密的戰(zhàn)略制定程序?qū)?huì)更好的保障我們戰(zhàn)略規(guī)劃的順利制定。

　　5、戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)控制

　　戰(zhàn)略制定后，最重要的是執(zhí)行，執(zhí)行中最重要的是控制檢核，控制在于更好的掌控關(guān)鍵點(diǎn)。

　　掌控戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃總會(huì)分階段推進(jìn)，對(duì)于階段推進(jìn)中的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)要進(jìn)行跟進(jìn)、追蹤，對(duì)其實(shí)際執(zhí)行狀況、操作成效進(jìn)行考核，以此校正戰(zhàn)略執(zhí)行、推進(jìn)后續(xù)工作開(kāi)展。

　　掌控戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總要落地為業(yè)務(wù)規(guī)劃，業(yè)務(wù)規(guī)劃有主次安排之別、推進(jìn)階段之別、推進(jìn)重點(diǎn)之別，關(guān)鍵業(yè)務(wù)的掌控將會(huì)更好的推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，也會(huì)更好的把控戰(zhàn)略推進(jìn)的方向、步驟。

　　優(yōu)先推進(jìn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵人物。選好優(yōu)秀的人才去制定戰(zhàn)略，選擇優(yōu)秀的人才去執(zhí)行戰(zhàn)略，戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵人物的甄選和稽核就成為重中之重。

　　掌控戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵地域。戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施會(huì)有空間、時(shí)間之別，關(guān)鍵地域是戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)的重要方面，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略執(zhí)行地域，及時(shí)跟進(jìn)其具體操作是極其重要的方面。