為積極搶占市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)，工商銀行金華鐵嶺頭支行根據(jù)上級(jí)行統(tǒng)一部署，結(jié)合該行實(shí)際，采取措施，迅速落實(shí)推進(jìn)“如意養(yǎng)老”系列產(chǎn)品的推廣工作。

　　一是提高認(rèn)識(shí)，大力拓展。隨著企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展的逐步規(guī)范化與擴(kuò)大化，金融同業(yè)在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。該行思想重視并大力推廣企業(yè)年金業(yè)務(wù)，提高客戶經(jīng)理認(rèn)知，在落實(shí)企業(yè)年金業(yè)務(wù)專管員的同時(shí)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，結(jié)合“如意養(yǎng)老”系列產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳推廣，努力提高員工以及客戶對(duì)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率打好基礎(chǔ)。

　　二是有的放矢，積極挖掘。該行不打盲目的仗，積極尋找和挖掘潛在目標(biāo)客戶，加強(qiáng)客戶篩選，根據(jù)目前該行已有的企業(yè)年金客戶分布領(lǐng)域及企業(yè)特點(diǎn)，善于收集、利用各種有效的企業(yè)年金客戶信息，重點(diǎn)向當(dāng)?shù)氐墓╇娋�、自�?lái)水公司等系統(tǒng)的企業(yè)積極營(yíng)銷推廣企業(yè)年金業(yè)務(wù)。抓住為企業(yè)融資的有利契機(jī)，通過(guò)多種形式與客戶建立密切聯(lián)系，認(rèn)真分析企業(yè)實(shí)際情況，深入了解客戶需求，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，并快速高效的為客戶設(shè)計(jì)了企業(yè)年金服務(wù)方案。同時(shí)充分利用該行在企業(yè)年金業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先市場(chǎng)地位、系統(tǒng)技術(shù)、成熟經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，勇猛進(jìn)攻、挖掘他行客戶，不斷壯大該行的企業(yè)年金業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　三是突出重點(diǎn)，加大力度。該行加大力度為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)宣傳該產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目前該行企業(yè)年金業(yè)務(wù)有多種產(chǎn)品模式，而“如意養(yǎng)老”系列產(chǎn)品更是以工行為受托人、賬管人，光大銀行為托管人，以工銀瑞信、華夏基金公司及中信證券為投資管理人，能夠?yàn)閺V大中小企業(yè)及職工提供安全、便捷、靈活、高效的一站式企業(yè)年金管理服務(wù)的新型企業(yè)年金計(jì)劃。該行通過(guò)培訓(xùn)與營(yíng)銷，將該計(jì)劃的特性與優(yōu)勢(shì)充分滲透到各個(gè)目標(biāo)客戶，確保年初制定的企業(yè)年金業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)圓滿完成，更為提高該行中間業(yè)務(wù)取得持續(xù)、長(zhǎng)期效益奠定良好基礎(chǔ)。