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企業(yè)網(wǎng)絡營銷六策略
以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的幾種策略。
一、網(wǎng)頁策略
在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須：
1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳
2.精心策劃網(wǎng)站結構
3.花大力氣維護網(wǎng)站
二、產品策略
1. 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產品。
2. 產品的市場涵蓋面要廣。
3. 與客戶直接交流，為其提供個性化的服務。
三、價格策略
1.企業(yè)可以開發(fā)一個自動調價系統(tǒng)，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2. 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。
3.企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，促使消費者做出購買決策。
四、促銷策略
1. 網(wǎng)絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。
2. 利用網(wǎng)絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。
3. 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟。
4. 將網(wǎng)絡文化與產品廣告相融合，借助網(wǎng)絡文化的特點來吸引消費者。
五、渠道策略
1. 結合相關產業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上設點銷售系列產品。
2. 在企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪。
3. 可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
六、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。網(wǎng)上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
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