華帝營銷案背后的財(cái)務(wù)人
2018年俄羅斯世界杯,華帝作為法國隊(duì)的贊助商,在營銷上可算是下足了功夫。“法國隊(duì)奪冠,華帝退全款”——華帝承諾在活動(dòng)期間,只要最后法國隊(duì)奪冠,用戶所購買的華帝“奪冠套餐”產(chǎn)品就全額退款!在這個(gè)營銷案背后財(cái)務(wù)人要做哪些工作呢?
我們先看一下活動(dòng)內(nèi)容:
5月30日,華帝發(fā)布公告,如果法國國家足球隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯中奪冠,華帝將對(duì)在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間購買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者,華帝將按所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。
為慶祝法國隊(duì)挺進(jìn)八強(qiáng),華帝將活動(dòng)再延續(xù)3天!
法國隊(duì)奪冠后,華帝第一時(shí)間公布了退款流程。
隨著法國隊(duì)的成功奪冠,華帝的關(guān)注度也被推上頂峰,該營銷案大獲成功。每一個(gè)成功的營銷案背后都有一群風(fēng)光的銷售人和一群埋頭苦干的財(cái)務(wù)人。
作為財(cái)務(wù)人,你是活動(dòng)搞完,錢花了不知如何記賬,業(yè)務(wù)報(bào)賬時(shí)手續(xù)不全而面對(duì)各種解釋、跳腳、抱怨……
還是,事先評(píng)估營銷行為的投入產(chǎn)出比,總的投入成本要控制在怎樣的范圍,有沒有超預(yù)算;未來能帶來的收入和利潤增長有多少,對(duì)品牌價(jià)值有怎樣的影響;從財(cái)務(wù)角度看營銷活動(dòng)劃不劃算,預(yù)估銷售量測(cè)算對(duì)應(yīng)的成本;評(píng)估庫存周轉(zhuǎn)情況,確定促銷套餐的產(chǎn)品和定價(jià);考慮有沒有什么方式來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),比如,能不能買足彩,買多少錢才足夠?qū)_損失;對(duì)未來現(xiàn)金流的影響;可能的風(fēng)險(xiǎn)是什么……
你看,一句廣告詞很簡(jiǎn)單,背后財(cái)務(wù)人的工作卻不少,是不是覺得很崩潰?
不說了,說多了都是眼淚,學(xué)財(cái)務(wù)主管上崗訓(xùn)練營去了!等有一天成了財(cái)務(wù)主管,具備了全盤掌控項(xiàng)目的能力,咱就對(duì)營銷方案就有話語權(quán)了,直接PASS掉財(cái)務(wù)上不可行的營銷方案!財(cái)務(wù)人也可以這么任性!
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