編者按：現(xiàn)在老板們圍繞資本都在想什么呢？公司稍具規(guī)模的，在想如何掛牌新三板。公司剛起步的，在想如何拿到風(fēng)投。老板作此想，會(huì)計(jì)人就要在這些方面多學(xué)習(xí)。做到了解新三板，知道財(cái)務(wù)規(guī)范化，懂得VC、PE、盡調(diào)，會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)……。切勿沉迷分錄、憑證，跳出去和老板的思維接軌，會(huì)計(jì)人的空間和格局才會(huì)大。

1.單一客戶(hù)是大忌

公司某產(chǎn)品或服務(wù)一年能帶來(lái)一千萬(wàn)利潤(rùn)，該產(chǎn)品線或服務(wù)模式估值一億是沒(méi)問(wèn)題的。如果這一千萬(wàn)元的收入只是由一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的，這時(shí)公司的估值只怕要大打折扣了。單一客戶(hù)是IPO的大忌，這樣的公司是不靠譜的，好比盲人過(guò)獨(dú)木橋，遲早會(huì)失足落水。小企業(yè)為了做精，產(chǎn)品可以單一化，但客戶(hù)一定要多元化。

2.老干媽不上市

企業(yè)為什么上市，理論上應(yīng)該是擴(kuò)展的需要。如果產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已穩(wěn)定或產(chǎn)能已過(guò)剩，企業(yè)仍要上市，目的就是圈錢(qián)無(wú)疑了。上市圈錢(qián)，本身就證明老板對(duì)公司發(fā)展不看好，認(rèn)為公司未來(lái)利潤(rùn)流入不會(huì)超過(guò)上市的資本流入。

上市是做大公司的目的，還是公司做大的手段？無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者大概將之當(dāng)成目的。也有例外，老干媽的創(chuàng)始人陶華碧就非常篤定地拒絕了一干忽悠讓老干媽上市的人。老干媽市場(chǎng)穩(wěn)健，現(xiàn)金流充實(shí)，不缺錢(qián)啊，上市的意義是什么呢？陶華碧只是個(gè)例，多數(shù)的老板創(chuàng)業(yè)時(shí)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)就是作秀、圈錢(qián)、上市，然后退場(chǎng)。

3.真實(shí)會(huì)計(jì)信息的需要者是誰(shuí)

上市公司會(huì)計(jì)信息的需求群體很多，因利益訴求不同，對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求也不同。具體而言，絕非所有信息需求群體都熱衷真實(shí)的會(huì)計(jì)信息。外部大股東、獨(dú)立董事、公司咨詢(xún)顧問(wèn)人員、債權(quán)人、非投機(jī)的投資者、潛在投資者、潛在債權(quán)人、公司往來(lái)客戶(hù)、合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是上市公司真實(shí)會(huì)計(jì)信息的需要者。

4.股市鐵公雞

股市鐵公雞尤其多，大家普遍反感上市公司盈利了但不分紅。鐵公雞也有無(wú)奈，盈利不等于賺錢(qián)??！盈利指會(huì)計(jì)賬面有利潤(rùn)，企業(yè)把東西高價(jià)賣(mài)出就有利潤(rùn)，賣(mài)出后收到貨款了才敢說(shuō)賺錢(qián)了。只有賣(mài)了貨、收了款、賺了錢(qián)，企業(yè)才有能力分紅。觀察下股市鐵公雞吧，看看是不是應(yīng)收賬款一大堆，只有利潤(rùn)不賺錢(qián)？

5.上市后就變臉

企業(yè)上市后多變臉，股民莫怨莫怪，都是自己找的。如同擇偶，年輕時(shí)愛(ài)美女，看重臉蛋恰如著迷企業(yè)的業(yè)績(jī)。韶華易逝，美麗豈能持久，利潤(rùn)也會(huì)變臉。愛(ài)得熱烈，悔得斷腸，都是不成熟惹的禍。人到中年大多數(shù)男人希望自己的女人溫良恭儉讓?zhuān)蓊伳兀吹眠^(guò)去就行。資本市場(chǎng)做選擇也要有這種成熟男人的心態(tài)。

6.小老板上市的目的就是圈錢(qián)

所有小公司的老板都想上市，如果動(dòng)不動(dòng)就信口表達(dá)這一愿望，十有八九他的企業(yè)做不大。因?yàn)樗褎?chuàng)業(yè)的目的搞錯(cuò)位了。上市不過(guò)是做大企業(yè)的手段，若將之物化成目的，那就是十足的圈錢(qián)了。以圈錢(qián)為目的去創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)的不過(guò)是小生意人的精明，起碼的格局就欠缺了。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)大的格局，企業(yè)就不可能獨(dú)步天下。

7.股東的兩種收益觀

股東兩種收益觀的會(huì)計(jì)解讀。第一種，把企業(yè)包裝好，找風(fēng)投圈錢(qián)或上市融資。這種收益觀瞄準(zhǔn)的是資本增值。就為把股權(quán)估個(gè)好價(jià)，股東更關(guān)注商譽(yù)。第二種，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，如同指著母雞下蛋，股東期待每年都能分紅。這種收益觀瞄準(zhǔn)的是現(xiàn)金流與利潤(rùn)。讓股東分享經(jīng)營(yíng)成果，光有利潤(rùn)是不夠的，企業(yè)得要賺錢(qián)。

8.上市的好處

上市的好處是什么？從公司角度看，可以獲得低成本資金，可以提升企業(yè)知名度與影響力；從個(gè)人角度講，上市可以讓企業(yè)創(chuàng)始股東財(cái)富實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。對(duì)創(chuàng)始人而言，上市既實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司控制財(cái)富的增長(zhǎng)。于公于私，上市一舉可讓創(chuàng)始股東雙向獲益。這才是企業(yè)前赴后繼做IPO的原因。

9.圈錢(qián)意味著稀釋股權(quán)

企業(yè)上市融資的目的本應(yīng)是擴(kuò)大或改善經(jīng)營(yíng)。但不少上市公司圈錢(qián)后卻花不出去。這說(shuō)明錢(qián)圈多了，也意味著股權(quán)過(guò)度稀釋了。要是原始股東對(duì)公司前景充滿(mǎn)信心，他應(yīng)該更在意股權(quán)。如果不惜多稀釋股權(quán)圈錢(qián)，這等于暴露了原始股東的心虛。緊盯上市公司圈錢(qián)后的用途和使用效益，能讓人看清這家公司的發(fā)展前景。

10.新三板財(cái)務(wù)合規(guī)的攔路虎

民營(yíng)企業(yè)上新三板，財(cái)務(wù)合規(guī)性最大的三個(gè)攔路虎：①收入沒(méi)有全額入賬，自然牽涉到偷稅漏稅的問(wèn)題；②公司資金與大股東個(gè)人資金或關(guān)聯(lián)公司資金混用；③員工社保、公積金不規(guī)范。要做合規(guī)性改造，一要大把撒錢(qián)補(bǔ)稅，把收入、利潤(rùn)做進(jìn)利潤(rùn)表；二要大把撒錢(qián)給員工補(bǔ)交社保、公積金；三要大股東還錢(qián)給公司。（作者：袁國(guó)輝 經(jīng)授權(quán)，尊重原創(chuàng)，來(lái)源：指尖上的會(huì)計(jì)）