管理會計：為什么超市偏愛小數(shù)點后的數(shù)字？

我們逛超市的時候會發(fā)現(xiàn)，超市貨架上的標(biāo)簽，很多商品價格是1.99，而不是2元，7.89而不是8元，為什么超市偏愛小數(shù)點后的數(shù)字呢？不以整數(shù)為定價方式？

一、為什么選擇尾數(shù)定價？

讓消費者認(rèn)為在定價的時候計算得非常精確仔細(xì)，價格貼近成本，從而感覺商品價格比較低，并且真實可信，并非虛高。消費者還可能把以99作為價格尾數(shù)的商品跟打折聯(lián)系起來，感覺在原價基礎(chǔ)上打了一定折扣，值得購買。于是利用消費者對奇數(shù)更容易產(chǎn)生價格便宜的感覺，尾數(shù)定價通常以奇數(shù)為尾數(shù),如99、97、95等。

心理定價策略是商家經(jīng)常會采用的一種方法，也是一種定價策略，為了持續(xù)經(jīng)營與吸引顧客購買，可能會在商品定價時利用消費者心理，調(diào)動商品價格高些或低些，以滿足消費者心理，增加整個市場銷售而獲得效益。

二、定價對于企業(yè)發(fā)展的作用

定價決策是企業(yè)經(jīng)營中的一項重要決策，定價科學(xué)合理，既有利用擴(kuò)大銷售，又能確保一定的盈利水平，而定價不合理，則會有影響銷量。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的管理人員也希望財務(wù)部門能通過財務(wù)分析，為企業(yè)的經(jīng)營決策、價格決策提供有效的參考和依據(jù)。企業(yè)也是越來越重視財務(wù)管理，并對財務(wù)分析提出了更高的要求，需要財務(wù)人員定期對企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理，通過對各項財務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行專業(yè)的分析和評價，挖掘出企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)背后的經(jīng)濟(jì)價值，并為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策提供依據(jù)的管理活動，全面提高企業(yè)經(jīng)營決策能力，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的可持續(xù)性提供重要保障，使企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步健康發(fā)展。

三、財務(wù)人如何給企業(yè)提供決策支持信息

“財務(wù)如果不懂業(yè)務(wù)，只能提供低價值的會計服務(wù)”。這是華為老總?cè)握菍θA為財務(wù)人的要求。而要想成為老板至待見的人，就要從財務(wù)分析入手，做好財務(wù)預(yù)算，并做好風(fēng)險管控，為領(lǐng)導(dǎo)層做決策提供有用的信息支持。

CMA認(rèn)證通過成本分析、本量利分析、邊際貢獻(xiàn)分析、平衡計分卡等方法和工具對企業(yè)經(jīng)營過程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工，并至終有助于企業(yè)管理人員控制企業(yè)成本、幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的目的。CMA認(rèn)證的目的在于培育管理會計人員和財務(wù)管理人員的知識廣度，使其能預(yù)測商業(yè)的需求及參與策略決策制定。

CMA也是國際通行的財務(wù)管理者專業(yè)證書申請，為了培養(yǎng)我國管理會計人才，2009年CMA被引進(jìn)國內(nèi)，剛登陸就被財政部、國資委、商務(wù)部、總會計師協(xié)會等16大機(jī)構(gòu)列入國家重點人才培養(yǎng)計劃。

管理會計才是未來會計行業(yè)發(fā)展的大趨勢，我們要從“記賬會計”中走出來，順應(yīng)時代的發(fā)展與變化，走在管理會計的前端。

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