銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營銷策略六

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 15:07:59　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節(jié)　營銷策略

　　（3）產(chǎn)品組合策略的形式

全線全面型	全線全面型是指商業(yè)銀行盡量向自己業(yè)務范圍內的所有顧客提供所需的產(chǎn)品。采取該種策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。例如近年來，國外一些商業(yè)銀行不斷擴大產(chǎn)品組合的寬度和深度，向企業(yè)提供全方位貸款服務，幾乎企業(yè)所需的金融服務都能夠提供。
市場專業(yè)型	市場專業(yè)型是指商業(yè)銀行著眼于向某專業(yè)市場提供其所需要的各種產(chǎn)品。這種策略強調的是產(chǎn)品組合的廣度和關聯(lián)性，產(chǎn)品組合的深度一般較小。
產(chǎn)品線專業(yè)型	產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強調的是產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。
特殊產(chǎn)品專業(yè)型	是指商業(yè)銀行根據(jù)自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經(jīng)營某些具有優(yōu)越銷路的產(chǎn)品或服務項目。這種策略的特點是：產(chǎn)品組合的寬度極小，深度不大，但關聯(lián)性極強。缺點：采取該策略時，由于產(chǎn)品或服務的特殊性，決定了商業(yè)銀行所能開拓的市場是有限的。優(yōu)點：競爭的威脅也很小。