銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略五

下載正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校APP 訂閱最新報(bào)考消息

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 15:06:50　字體：大小

選課中心

多樣班次滿(mǎn)足需求

選課中心

資料專(zhuān)區(qū)

干貨資料助力備考

資料專(zhuān)區(qū)

報(bào)考指南

報(bào)考條件一鍵了解

報(bào)考指南

　　正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識(shí)點(diǎn)供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢(mèng)想成真！

第二章　公司信貸營(yíng)銷(xiāo)

第二節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)策略

　?。?）產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容

　　最常見(jiàn)的產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品擴(kuò)張策略	產(chǎn)品擴(kuò)張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個(gè)方面入手。
	拓寬寬度	商業(yè)銀行可以在現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上增加一條或幾條產(chǎn)品線(xiàn)，以進(jìn)一步擴(kuò)大銀行產(chǎn)品的范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)的多樣化。優(yōu)點(diǎn)：這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用商業(yè)銀行的技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多客戶(hù)，同時(shí)也可通過(guò)業(yè)務(wù)多元化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：實(shí)施這種策略的銀行必須具備較高的經(jīng)營(yíng)管理水平，抓好產(chǎn)品線(xiàn)的綜合管理，否則可能會(huì)引起銀行的經(jīng)營(yíng)混亂，使銀行聲譽(yù)受損。
	增加深度	銀行可以在原有的產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)增設(shè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，以豐富銀行的產(chǎn)品種類(lèi)，實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)。優(yōu)點(diǎn)：這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以使銀行產(chǎn)品適應(yīng)不同的客戶(hù)或同一客戶(hù)的不同層次的需求，提高同一產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)占有率，從而增強(qiáng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)可能要花費(fèi)大量的資源，使銀行經(jīng)營(yíng)成本上升。
產(chǎn)品集中策略	指銀行通過(guò)減少產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)縮小銀行的經(jīng)營(yíng)范圍和種類(lèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化。目的是將有限的資源集中在一些更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合上，以產(chǎn)生更大的收益。