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P3 知識點(diǎn)之戰(zhàn)略選擇： Strategy Clock 戰(zhàn)略時(shí)鐘
波曼戰(zhàn)略時(shí)鐘是一種可以恰當(dāng)分析出公司在所有競爭者中所處地位的工具。
Bowman's Strategy Clock analyses strategies from Porter's generic framework in terms of price and perceived value added. The strategy clock suggests that companies can achieve competitive advantage by providing customers with what they want or need better than the competition.
波曼結(jié)合了波特普遍戰(zhàn)略，認(rèn)為一個(gè)公司的競爭優(yōu)勢與成本優(yōu)勢和差異優(yōu)勢相關(guān)。以下是八個(gè)核心戰(zhàn)略選擇：
Option 1：低價(jià)位及低價(jià)附加值
• 恰到好處地做市場細(xì)分
Option 2：低價(jià)位
• 在價(jià)格戰(zhàn)中求生存，獲取利潤，成為“成本領(lǐng)袖”
Option 3：混合戰(zhàn)術(shù)
• 以低成本為基礎(chǔ)并且再投資到低價(jià)位和市場細(xì)分中
Option 4：差異性
(a) 非價(jià)格因素差異
• 發(fā)現(xiàn)由使用者增加的附加值以及所帶來的市場收益
(b) 價(jià)格化因素差異
• 所產(chǎn)生的附加值足以彌補(bǔ)價(jià)格差異
Option 5：集中化差異
• 通過一種市場細(xì)分以后獲得的對目標(biāo)人群的需求去創(chuàng)造一種附加價(jià)值，將附加值賦予“特定的市場段”，避免爛價(jià)
Option 6：提高價(jià)位/品質(zhì)
• 如果競爭對手沒有重視丟失市場占有率的后果及危險(xiǎn)的話，這個(gè)選擇會讓你獲得更高的利潤。
Option 7：提高價(jià)位/降低品質(zhì)
• 此選擇僅適用于行業(yè)壟斷的情況
Option 8：低價(jià)值/高價(jià)格
• 丟失市場占有率
【我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯：新新
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