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《會計(jì)》 | 《審計(jì)》 | 《稅法》 | 《經(jīng)濟(jì)法》 | 《財(cái)務(wù)成本管理》 | 《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
在注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的學(xué)習(xí)中,五力競爭模型是戰(zhàn)略分析的一個(gè)重要知識點(diǎn)。因?yàn)樵谠摽颇康膽?zhàn)略部分經(jīng)常會涉及這個(gè)知識點(diǎn),所以正保會計(jì)網(wǎng)校注會考前輔導(dǎo)老師李宏偉在課程開始就詳細(xì)講授五力競爭模型。
也許初次接觸這個(gè)模型的考生對它的理解還不是很容易,可能感到比較抽象,李宏偉老師就用一些比較直觀的漫畫圖片向網(wǎng)校學(xué)員講解五種競爭力,因而我們有一種新方法學(xué)習(xí)五力競爭模型,把這五種競爭力假設(shè)為具體的五個(gè)人的力量。
1、產(chǎn)業(yè)五種競爭力
五種競爭力
(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅;
(2)替代品的替代威脅;
(3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力;
(4)購買商討價(jià)還價(jià)的能力;
(5)產(chǎn)業(yè)能現(xiàn)有企業(yè)的競爭。
從圖中我們可以看到,五種競爭力其實(shí)就是這五個(gè)角色施展的力量:潛在進(jìn)入者、供應(yīng)者、購買者、擁有替代產(chǎn)品的人、行業(yè)內(nèi)對手。在這五個(gè)人的比賽中,勝利者就是取得競爭優(yōu)勢的那個(gè)人。
2、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅
盡量避免潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅的對策主要是直接或間接構(gòu)建進(jìn)入障礙:
(1)結(jié)構(gòu)性障礙:①規(guī)模經(jīng)濟(jì);②現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制(對資金、專利或?qū)S屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制);③現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(品牌優(yōu)勢、政府政策);
(2)行為性障礙(戰(zhàn)略性障礙):①限制進(jìn)入定價(jià);②進(jìn)入對方領(lǐng)域。
3、替代品的替代威脅
(1)直接替代產(chǎn)品;
(2)間接替代產(chǎn)品;
一般情況下,替代產(chǎn)品之間的銷售量是彼消此漲的反向關(guān)系。
4、供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)能力的決定因素
通俗地說,就是誰手上的籌碼多,誰的力量大,誰的討價(jià)還價(jià)能力就強(qiáng)。
(1)買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大??;
(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度;
(3)縱向一體化程度;
(4)信息掌握的程度;
5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手
產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手是企業(yè)直接面對的角色,雖然有共存共榮的一方面,但最常發(fā)生的是各種形式的競爭。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈競爭的因素有:
(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或者勢均力敵的競爭對手;
(2)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢;
(3)顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的;
(4)產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力;
(5)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。
6、對付五種競爭力的戰(zhàn)略
(1)公司必須自我定位,通過利用成本優(yōu)勢或差異優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離,從而能夠超過它們的競爭對手;
(2)公司必須識別在產(chǎn)業(yè)中哪一個(gè)細(xì)分市場中,五種競爭力的影響更少一點(diǎn);
(3)公司必須努力去改變這五種競爭力。
通過五力競爭模型的分析,我們不但要把握這五種競爭力的相關(guān)理論知識,更要懂得運(yùn)用到相關(guān)的戰(zhàn)略分析中,主要通過相關(guān)案例分析題的練習(xí)提高運(yùn)用的熟練度。另外,還要注意第六個(gè)要素——互動互補(bǔ)作用力,它是當(dāng)前比較流行的一種做法。關(guān)于互動互補(bǔ)作用力的相關(guān)知識,大家可以聽李宏偉老師的講解。
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