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中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售定價管理概述
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●財務(wù)管理知識點：銷售定價管理概述
1.企業(yè)的定價目標(biāo)：實現(xiàn)利潤最大化、保持或提高市場占有率、穩(wěn)定價格、應(yīng)付和避免競爭、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
2.產(chǎn)品定價方法
1）成本基礎(chǔ)定價
①定價基礎(chǔ)：全部成本費用（制造成本＋期間費用）、制造成本（不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移）、變動成本（增量產(chǎn)量的定價依據(jù)）
②定價方法
| 目標(biāo)利潤法 | （單位完全成本＋單位目標(biāo)利潤）/（1－適用稅率） |
| 保本點定價法 | 單位完全成本/（1－適用稅率） |
| 全部成本費用加成定價法 | 單位完全成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率） 單位完全成本/（1－銷售利潤率－適用稅率） |
| 變動成本定價法 | 單位變動完全成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率） |
2）市場需求基礎(chǔ)定價
①需求價格彈性系數(shù)定價
②邊際分析定價：邊際利潤＝0，或：邊際收入＝邊際成本
3.價格運用策略：折讓定價策略、心理定價策略、組合定價策略、壽命周期定價策略
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