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中級會計職稱《財務(wù)管理》知識點：價格運用策略
2017年中級會計職稱考試將于9月9日開考，為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)，正保會計網(wǎng)校整理了中級會計職稱《財務(wù)管理》第9章的知識點“價格運用策略”，備考有重點，學(xué)習(xí)無壓力！還在等什么，快來學(xué)習(xí)吧！
【知識點】價格運用策略
?。ㄒ唬┱圩尪▋r策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 折讓定價策略 | 單價折扣 | 給予所有購買者價格上的折扣，不管其購買數(shù)量的多少 |
| 數(shù)量折扣 | 按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣 | |
| 推廣折扣 | 為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價格優(yōu)惠 | |
| 季節(jié)折扣 | 為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠 |
?。ǘ┬睦矶▋r策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 心理定價策略 | 聲望定價 | 按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格。一般地，聲望越高，價格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)” |
| 尾數(shù)定價 | 價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價 | |
| 雙位定價 | 在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價 | |
| 高位定價 | 根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點，實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假 |
（三）組合定價策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 組合定價策略 | 有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格 |
| 有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 對組合購買進行優(yōu)惠 |
?。ㄋ模勖芷诙▋r策略
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策 略
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壽命周期
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說 明
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| 壽命周期定價策略 | 推廣期 | 低價促銷 |
| 成長期 | 中等價格策略 | |
| 成熟期 | 可以采用高價促銷，但必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量 | |
| 衰退期 | 降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段 |
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