2014年中級經(jīng)濟師考試《商業(yè)專業(yè)》知識點：選擇與評審供應(yīng)商

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八、選擇與評審供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商的標準

（一）選擇短期供應(yīng)商的標準

1.商品質(zhì)量合適：商品質(zhì)量要符合采購商的生產(chǎn)經(jīng)營要求。不能提高也不能降低商品質(zhì)量要求。

2.商品總成本低

（1）價格：價格要與質(zhì)量、交貨時間、運輸距離等因素聯(lián)系起來，綜合評價。

（2）費用：采購費用、運輸費用和倉儲費用。

3.交付及時：交付及時、信譽高的供應(yīng)商是采購商選擇的對象。

4.整體服務(wù)水平高

（1）處理訂單的速度和準確性

（2）問題處理的速度

（3）提供技術(shù)咨詢和服務(wù)

（4）代辦運輸和送貨服務(wù)

（二）選擇長期供應(yīng)商的標準

除了上述短期供應(yīng)商的標準外，還應(yīng)包括：長期穩(wěn)定地供貨、生產(chǎn)能力的擴展、長期合作的意愿、財務(wù)狀況、內(nèi)部組織與管理、員工狀況等。

1.各項標準

（1）長期穩(wěn)定的供貨；（2）生產(chǎn)能力的擴展；（3）長期合作的意愿；（4）財務(wù)狀況；（5）內(nèi)部組織與管理狀況；（6）員工狀況。

2.對于商品質(zhì)量、總成本、交付及時等有新的要求。

（1）商品質(zhì)量：從事后質(zhì)量控制到事前質(zhì)量考察

（2）總成本：過去評價總成本時，注重價格和費用，評價的內(nèi)容較少。現(xiàn)在還要考慮所購商品進貨和使用過程中的發(fā)生的所有費用?？偝杀緫?yīng)包括：取得成本、作業(yè)成本和運轉(zhuǎn)成本等。

①取得成本：開發(fā)成本（如尋求、查訪、評選供應(yīng)商的支出和訂單處理費用等）；采購商品價格（即購入商品的成本）；運輸成本（如果從國外采購，供應(yīng)商以FOB離岸價格報價，采購商除了支付運費外，還需要支付保險費）；檢驗成本（即對商品檢驗時支付的費用）。

②作業(yè)成本：倉儲成本（租用倉庫的租金、自有倉庫的管理人員工資、倉儲設(shè)備的折舊等）；操作成本（如裝卸、搬運的費用等）。

③運轉(zhuǎn)成本：維修費和能耗。

（3）交付及時：過去評價交付及時的指標是合同完成率，即看供應(yīng)商是否按合同規(guī)定的交貨期限交貨，而合同中所定的交貨期限是某月交貨，或某季度交貨?，F(xiàn)在評價交付及時的標準是要看供應(yīng)商是否能按采購商的要求準時交貨，采購商什么時間要貨，要多少貨，供應(yīng)商都能按時、按量交貨。

選擇供應(yīng)商的方法

（一）直觀判斷法

直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商。主觀性較強的判斷方法，主要是憑采購人員的經(jīng)驗做好判斷，或決策者傾聽采購人員的意見作出的判斷來選擇供應(yīng)商。

主要依靠獲得供應(yīng)商的資料的正確和齊全，以及決策者的分析判斷能力。優(yōu)點是簡單、快速、方便。缺點是缺乏科學(xué)性。常用于選擇非主要商品的供應(yīng)商。

（二）評分法

評分法是指依據(jù)選擇供應(yīng)商的有關(guān)標準列出各項指標，按供應(yīng)商在各項指標中表現(xiàn)的優(yōu)劣、分別對各供應(yīng)商進行評分，得分最高的就是被選中的供應(yīng)商。

（三）加權(quán)綜合評價分法

加權(quán)綜合評分法是對選擇供應(yīng)商的標準（如商品質(zhì)量、價格、交付及時等）規(guī)定加權(quán)的分數(shù)，根據(jù)以往交易的統(tǒng)計資料，分別計算各供應(yīng)商的得分，得分最高的為選中的供應(yīng)商。

（四）采購成本比較法

采購成本比較法是在商品質(zhì)量和交付及時均能滿足采購商要求的情況下，采購商選擇供應(yīng)商主要看采購成本高低。采購成本包括：采購商品的貨款、采購費用、運輸費用等各項支出。

（五）招標方法

當采購商所采購的商品數(shù)量大，供應(yīng)市場競爭激烈時，可采用招標方法來選擇供應(yīng)商。

招標方法：采購商提出招標文件、供應(yīng)商填寫、承諾之后，就形成了投標文件。最后，由采購商決標，與提出最有利于采購商的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。

招標方法可以是公開招標，也可以是選擇性招標。公開招標是對供應(yīng)商沒有限制，發(fā)布招標公告。選擇性招標不登廣告，或指定某些供應(yīng)商參與投標，或只邀請少數(shù)供應(yīng)商各自報價和分別議標，或保留某些部分分給他國供應(yīng)商投標。

招標方法的優(yōu)點：競爭性強，能在比較廣泛的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，以獲得供應(yīng)條件有利的、價格便宜而適用的商品。

缺點：手續(xù)繁雜、時間長、采購靈活性差等。

（六）協(xié)商選擇方法

先從眾多供應(yīng)商中選擇出幾個供應(yīng)條件比較好的供應(yīng)商，分別同它們協(xié)商，然后再選擇比較合適的供應(yīng)商。

與招標相比，優(yōu)點是：雙方可以充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交付及時、售后服務(wù)等方面比較有保證，其缺點是：由于選擇范圍有限，所選擇的供應(yīng)商，不一定能供應(yīng)條件最有利的、價格最便宜而適用的商品。

協(xié)商選擇方法適用于采購商的采購時間緊迫，供應(yīng)商較少，競爭不激烈，采購商品的規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時等情況。

選擇供應(yīng)商的程序

（一）成立評審組織機構(gòu)

選擇供應(yīng)商不是采購人員一個人決定的，因為可能涉及到很多技術(shù)、財務(wù)、物流等問題，因此，需要很多部門派人參加評審小組。

（二）確定候選供應(yīng)商名單

有采購部門提出，或通過供應(yīng)商信息庫、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)性雜志等媒介渠道中確定候選供應(yīng)商名單。每一種商品的候選供應(yīng)商數(shù)量應(yīng)不少于三家。

（三）確定評審的主要指標

對不同商品的供應(yīng)商，評審標準也應(yīng)有所不同。最基本的指標就是前面介紹的選擇供應(yīng)商的標準?？紤]到對不同商品的不同要求，對各項指標的權(quán)重也有所不同。有的對質(zhì)量要求高，有的對質(zhì)量要求低。有的對價格要求苛刻，有的更關(guān)注服務(wù)等。

（四）綜合評分并確定初選合格供應(yīng)商

如果存在某一供應(yīng)商在所有指標方面都優(yōu)于其他供應(yīng)商，那么毫無疑問，就是他了。但事實是，往往很多供應(yīng)商在各項指標上互有高低，就需要進行綜合評分了。

（五）合格供應(yīng)商供貨情況的跟蹤

對供應(yīng)商的評審是一個動態(tài)的、長期的過程。

評審供應(yīng)商的績效

（一）評審供應(yīng)商績效的基本原則

1.持續(xù)進行。

2.實行淘汰制。

3.客觀、公正。

（二）評審供應(yīng)商績效的指標體系

評審供應(yīng)商績效的指標體系有四大類：質(zhì)量指標；供應(yīng)指標；經(jīng)濟指標；支持、配合與服務(wù)指標。

1.質(zhì)量指標（基本指標）

（1）供貨批次合格率=（合格供貨批次÷供貨總批次）×100%

（2）供貨抽檢缺陷率=（抽檢缺陷數(shù)量÷抽檢樣品總數(shù)）×100%

（3）供貨在線報廢率=（供貨總報廢數(shù)÷供貨總數(shù)）×100%

（4）供貨免檢率=（免檢商品的種類數(shù)÷供貨商品總種類數(shù)）×100%

2.供應(yīng)指標

（1）準時交貨率=（按時按量交貨的實際批次÷訂單確認的交貨總批次）×100%

（2）交貨周期（開出訂單到收到貨之間的時間長度），是評審供應(yīng)商交貨時間長短的指標。常以天為單位。

（3）供應(yīng)商的訂單變化接受率。

在計算時，先計算本企業(yè)的訂單變化率，再計算供應(yīng)商的訂單變化接受率。

本企業(yè)的訂單變化率=（增加或減少訂單的交貨數(shù)量÷原定訂單的交貨數(shù)量）×100%

供應(yīng)商的訂單變化接受率=（供應(yīng)商接受的增加或減少訂單的交貨數(shù)量÷本企業(yè)提出的增加或減少訂單的交貨數(shù)量）×100%

3.經(jīng)濟指標

是評審供應(yīng)商的商品價格與成本等相聯(lián)系的指標。包括：價格水平；報價情況（是否客觀、具體、透明、及時）；分享成果（降低商品成本后，是否降價）；付款條件。

4.支持、配合與服務(wù)指標

包括：對定單、質(zhì)量投訴的反應(yīng)；溝通、合作態(tài)度；共同改進；售后服務(wù)；參與開發(fā)；其他支持。