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六大定價(jià)目標(biāo)是什么

17702341694| 提問(wèn)時(shí)間：12/23 17:11
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歐陽(yáng)老師
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親愛(ài)的學(xué)員，您好！很高興能為您提供幫助，您的問(wèn)題答復(fù)如下：

CMA教材中沒(méi)有講到定價(jià)的目標(biāo)，以下是網(wǎng)上搜索的內(nèi)容，請(qǐng)參考：

企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，通常會(huì)設(shè)定以下六大定價(jià)目標(biāo)6：

最高當(dāng)期利潤(rùn)和利潤(rùn)率 ：企業(yè)以獲取最大當(dāng)期利潤(rùn)和利潤(rùn)率為目標(biāo)，通過(guò)精確計(jì)算需求和供給關(guān)系，確定能夠帶來(lái)最大可持續(xù)利潤(rùn)的價(jià)格2。

最高當(dāng)期收入 ：企業(yè)希望通過(guò)定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)最高當(dāng)期收入，這通常需要充分考慮消費(fèi)者的支付能力和產(chǎn)品定價(jià)之間的關(guān)系，以制定一個(gè)能夠刺激購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。

最高銷(xiāo)售增長(zhǎng) ：企業(yè)通過(guò)制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這可能包括低價(jià)策略或高價(jià)策略，具體取決于產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況。

市場(chǎng)撇脂 ：這是一種高價(jià)策略，企業(yè)首先設(shè)定較高的價(jià)格來(lái)吸引早期采用者和高端市場(chǎng)，然后逐步降低價(jià)格以吸引更多對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 ：企業(yè)可能通過(guò)設(shè)定較高的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先地位，從而補(bǔ)償提高質(zhì)量所需的額外成本和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用4。

維持生存 ：在市場(chǎng)環(huán)境惡劣或競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)可能會(huì)采取低價(jià)策略以維持基本運(yùn)營(yíng)和避免倒閉，定價(jià)時(shí)會(huì)考慮變動(dòng)成本或變動(dòng)成本加部分固定成本4。

這些定價(jià)目標(biāo)可以根據(jù)企業(yè)的具體情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)先級(jí)排序，以實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)效果。

祝您學(xué)習(xí)愉快！

12/23 17:22
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