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2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn):價(jià)格策略?

84785003| 提问时间:2023 01/30 22:40
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职称:計(jì)算機(jī)高級(jí)
價(jià)格策略,是公司在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)采用的技術(shù)手段之一,目的是以有效和合理的價(jià)格來(lái)滿足消費(fèi)者需求,刺激消費(fèi),獲取更大的市場(chǎng)份額及利潤(rùn)。 一般來(lái)說(shuō),公司會(huì)通過(guò)下面幾種方式來(lái)制定價(jià)格策略: 1. 動(dòng)態(tài)定價(jià):根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者情緒、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)等變化,改變產(chǎn)品的價(jià)格方式,使其能夠更好的針對(duì)市場(chǎng)需求,從而提高產(chǎn)品銷量; 2. 銷售促進(jìn)定價(jià):降低價(jià)格作為一種促銷活動(dòng),以激活市場(chǎng)需求,提高銷售量; 3. 固定定價(jià):針對(duì)特定的市場(chǎng)劃定定價(jià)區(qū)間,以滿足消費(fèi)者需求,但也要考慮到企業(yè)利潤(rùn); 4. 全方位定價(jià):以利用多種營(yíng)銷策略提供較高的品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)、渠道體驗(yàn),從而定價(jià)。 價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,它的制定要結(jié)合營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,以滿足企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最大化與利潤(rùn)最大化的雙重增長(zhǎng)。這就需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況,重視市場(chǎng)調(diào)研,深入分析消費(fèi)者心理,根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及預(yù)期制定出行之有效的價(jià)格策略,以提高營(yíng)銷效率。 拓展知識(shí):企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,結(jié)合價(jià)格策略和產(chǎn)品差異化策略,可以幫助企業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高企業(yè)的價(jià)值,以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2023 01/30 22:49
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