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（1）本量利關(guān)系：本量利圖簡單地表示了單位銷售成本、銷售價(jià)格、銷售量相互關(guān)系的變化，可以看出固定成本和變動(dòng)成本，以及銷售量對(duì)整體利潤的影響。本量利圖由出口（P）、產(chǎn)量（Q）、成本（C）三條曲線組成，其中出口（P）曲線是指銷售價(jià)格與銷售量的關(guān)系曲線，產(chǎn)量（Q）曲線是指成本與銷售量的關(guān)系曲線，成本（C）曲線是指總成本與銷售量的關(guān)系曲線。 （2）邊際貢獻(xiàn)和單位邊際貢獻(xiàn)率：邊際貢獻(xiàn)表示增加一個(gè)單位銷售量能帶來的利潤增量，計(jì)算公式為：邊際貢獻(xiàn)=（銷售價(jià)格-單位變動(dòng)成本），銷售量為1000件時(shí)，邊際貢獻(xiàn)=（10-6）*1000=4000元；單位邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)÷銷售量=4000÷1000=4元。 （3）盈虧臨界點(diǎn)銷售量、銷售額公式：盈虧臨界點(diǎn)銷售量計(jì)算公式為：盈虧臨界點(diǎn)銷售量=固定成本÷（銷售價(jià)格-單位變動(dòng)成本），其中銷售價(jià)格為10元，單位變動(dòng)成本為6元，固定成本為2000元，故盈虧臨界點(diǎn)銷售量=2000÷（10-6）=500件；盈虧臨界點(diǎn)銷售額計(jì)算公式為：盈虧臨界點(diǎn)銷售額=固定成本÷單位變動(dòng)毛利率，其中固定成本為2000元，單位變動(dòng)毛利率=（銷售價(jià)格-單位變動(dòng)成本）÷銷售價(jià)格，即（10-6）÷10=0.4，故盈虧臨界點(diǎn)銷售額=2000÷0.4=5000元。 （4）因素變動(dòng)對(duì)利潤的影響：因素變動(dòng)對(duì)利潤的影響與盈虧臨界點(diǎn)銷售量有關(guān)，當(dāng)銷售量低于盈虧臨界點(diǎn)銷售量時(shí)，企業(yè)所取得的利潤是負(fù)數(shù)，即虧損；當(dāng)銷售量等于盈虧臨界點(diǎn)銷售量時(shí)，企業(yè)所取得的利潤是0；當(dāng)銷售量高于盈虧臨界點(diǎn)銷售量時(shí)，企業(yè)所取得的利潤就會(huì)增加。 （5）盈虧臨界點(diǎn)銷售量、銷售額：根據(jù)上述計(jì)算公式，了解到盈虧臨界點(diǎn)銷售量為500件，盈虧臨界點(diǎn)銷售額為5000元。 （6）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤3000元的措施：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤3000元的措施可分為改變價(jià)格和改變成本兩種，改變價(jià)格指的是改變銷售價(jià)格，以獲取更高的利潤；改變成本指的是通過降低固定成本和變動(dòng)成本來提高利潤。 拓展知識(shí)： 本量利分析還可以利用“優(yōu)勢銷售量”來體現(xiàn)銷售的優(yōu)勢，即優(yōu)勢銷售量又叫做利潤最大化銷售量，它指出在有限的市場條件下，企業(yè)在哪個(gè)銷售量時(shí)獲得最大利潤。企業(yè)應(yīng)通過本量利分析來控制銷售量，以達(dá)到利潤最大化。