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銷售百分比法是預(yù)測組織未來的財(cái)務(wù)狀況的一種簡便方法，它基于按照銷售額的比例來計(jì)算各項(xiàng)資產(chǎn)和負(fù)債的變動(dòng)。在計(jì)算過程中，不僅要根據(jù)比例確定敏感性資產(chǎn)和負(fù)債是否需要增加或減少，而且需要根據(jù)銷售收入的變化量來計(jì)算敏感性資產(chǎn)和負(fù)債需要增加或減少的金額。 以某公司2011年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表為例，其資產(chǎn)包括貨幣資金2000元，應(yīng)收賬款28000元，存貨30000元，固定資產(chǎn)40000元，實(shí)收資本40000元，留存收益10000元等。負(fù)債及所有者權(quán)益方面包括應(yīng)交稅費(fèi)5000元，應(yīng)付賬款13000元，短期借款12000元，應(yīng)付債券20000元等。銷售百分比法的計(jì)算是，首先要計(jì)算出敏感性資產(chǎn)和負(fù)債的總和，即簡要資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)部分和負(fù)債及所有者權(quán)益部分，然后根據(jù)這兩部分的金額比例來計(jì)算敏感性資產(chǎn)負(fù)債百分比，這樣便可以根據(jù)銷售收入變化額來計(jì)算出所需要外部籌集的資金額。 根據(jù)題目給出的數(shù)據(jù)，2011年12月31日某公司的總資產(chǎn)與總負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)均為100000元，2011年銷售收入為20萬元，2012年預(yù)計(jì)銷售收入為35萬元，差值為15萬元。那么某公司需要從外部籌集的資金金額就是：15萬乘以敏感性負(fù)債的銷售百分比，公式為：150000×（負(fù)債/資產(chǎn)+負(fù)債）=150000×（0.5）=75000元。 從上述計(jì)算結(jié)果可以看出，如果2012年銷售收入為35萬元，而其他條件保持不變，那么該公司需要從外部籌集75000元資金。