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你好，藍(lán)海戰(zhàn)略6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則，也被稱之為6條路徑： 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。 路徑二：跨越戰(zhàn)略群組 　　利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是重建產(chǎn)業(yè)邊界的又一路徑。 路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體。 　　在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會(huì)都集中于某一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)買(mǎi)方群體的常識(shí)成規(guī)，就可以引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。 路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。 　　很多情況下，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值會(huì)受到別的產(chǎn)品或服務(wù)的影響。但是，在大多數(shù)情況下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都局限于產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)。事實(shí)上，在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。 路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。 　　一些產(chǎn)業(yè)主要通過(guò)價(jià)格和功能來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注的是給客戶帶來(lái)的效用，他們的訴求是功能性的；其他一些產(chǎn)業(yè)主要以客戶感覺(jué)為競(jìng)爭(zhēng)手段，他們的訴求是情感性的。當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 路徑六：跨越時(shí)間。 　　隨著時(shí)間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到外部趨勢(shì)變化的影響，例如互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起和全球環(huán)保運(yùn)動(dòng)的興起。如果企業(yè)能夠正確預(yù)測(cè)到這些趨勢(shì)，就可能會(huì)找到藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。