距離消費(fèi)稅正式實(shí)施還有10天，老牌豪華車借機(jī)漲價(jià)捂車不賣，消費(fèi)者倒戈相向；謳歌、英菲尼迪等后來(lái)者趁勢(shì)發(fā)力搶客戶。
[場(chǎng)景]原本打算買雷克薩斯者倒戈改訂謳歌、英菲尼迪
李先生原本有輛豐田凱美瑞，出于對(duì)日系車的好感，使得他在準(zhǔn)備換車時(shí)，首先考慮日系三大豪華車品牌，因?yàn)閯P美瑞的豐田血統(tǒng)，他先相中了雷克薩斯。
可最近他蠻郁悶的，原本相中的ES350，4S店給了不小的優(yōu)惠。上周去下訂單，原來(lái)挑中的顏色卻斷貨了；前幾天去下訂單，又被告知最快要9月到貨，且要按新消費(fèi)稅上調(diào)后的價(jià)格，要多花幾萬(wàn)元。最后太太拍板，選了同是日系豪華品牌的謳歌TL.理由很簡(jiǎn)單：品質(zhì)不差，且9月1日消費(fèi)稅正式上調(diào)前，價(jià)格并未受影響，比買ES350省錢。
同樣的場(chǎng)景也在英菲尼迪4S店上演：一位原本有意購(gòu)買雷克薩斯的消費(fèi)者倒戈，改訂了英菲尼迪G35.
凱迪拉克的經(jīng)銷商——浙江米卡迪總經(jīng)理張建業(yè)認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，這一現(xiàn)象不足為奇。
[市場(chǎng)]漲價(jià)者，“嚇跑”了部分客戶
遲來(lái)者，借勢(shì)發(fā)力銷量大漲
9月1日正式實(shí)施消費(fèi)稅新政的消息甫一公布，豪華品牌的4S店便門庭若市，奔馳、奧迪、寶馬幾乎賣到斷貨�！霸缰蓝噙M(jìn)點(diǎn)車，現(xiàn)在就有車賣了！”不少經(jīng)銷商直呼后悔。浙江辰通克萊斯勒總經(jīng)理?xiàng)罱》Q，自從消費(fèi)稅將上調(diào)的消息一放出，原來(lái)每天賣兩三臺(tái)，現(xiàn)在一下子攀升到了七八臺(tái)，相當(dāng)于一天賣了原來(lái)三天的量。
作為最早進(jìn)入杭州的日系豪華車品牌，雷克薩斯搶占了不少份額，在之前較大優(yōu)惠后，借消費(fèi)稅上調(diào)之機(jī)，取消了部分優(yōu)惠。
從消費(fèi)稅上調(diào)傳言到成為事實(shí)，借著這股東風(fēng)，一些豪華車品牌以貨源緊缺為由，借機(jī)提價(jià)。有汽車分析師指出，雖是營(yíng)銷手段，追求利潤(rùn)最大化，但這是把雙刃劍，要慎用，弄得不好，就會(huì)打擊消費(fèi)者的熱情，對(duì)品牌產(chǎn)生不良影響。
事實(shí)也證明了此話的正確。同為日系高端品牌，英菲尼迪、謳歌在中國(guó)市場(chǎng)是姍姍來(lái)遲，品牌知名度不高，酒香也怕巷子深，其市場(chǎng)表現(xiàn)始終不溫不火，看著雷克薩斯大賣干著急。然而，這兩個(gè)后來(lái)者趁消費(fèi)稅上調(diào)之機(jī)進(jìn)行促銷推廣，擴(kuò)大品牌影響力，一掃陰霾，銷量上走，分流了部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)客戶。據(jù)杭州謳歌西子店銷售經(jīng)理趙萬(wàn)杰介紹，謳歌的全線車型也都在3.0以上，恰好踩到消費(fèi)稅上調(diào)線。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚，目前還處在客戶積累期，主銷車型TL系列，并未受消費(fèi)稅影響，43萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)不變。相較于雷克薩斯ES350還是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。西子店的銷售員稱，幾位原本在兩款車之間搖擺不定的消費(fèi)者，不約而同地來(lái)到了店里下了訂單。趙萬(wàn)杰一臉興奮：“消費(fèi)稅傳言一起，看車買車訂車的人不少，庫(kù)存只剩十幾輛了�！�
G35是英菲尼迪的一款主打車型，指導(dǎo)價(jià)是47.84萬(wàn)元，與雷克薩斯ES350價(jià)位相當(dāng)，排量皆為3. 5.雖然消費(fèi)稅上調(diào)，漲價(jià)勢(shì)在必行，但浙江九和英菲尼迪銷售主管劉藩雨介紹，英菲尼迪作為新進(jìn)豪華車品牌，目前市場(chǎng)保有量不高，只要下了訂單，是9月1日前到貨的，均未加價(jià)。較之一些豪華品牌的牛氣，“九和”還是按原來(lái)的價(jià)格賣車，反倒吸引了一些競(jìng)品的客戶。近期，該店銷量環(huán)比上漲了五成。
[觀點(diǎn)]有人認(rèn)為目前豪車旺銷是虛火，有人卻認(rèn)為下月還將繼續(xù)上走
在浙江米卡迪經(jīng)理張建業(yè)看來(lái)，9月1日之后，大排量車消費(fèi)將進(jìn)入低谷，目前豪華車銷售旺，是虛火，提前釋放了消費(fèi)。“這個(gè)群體的消費(fèi)從全年來(lái)看是恒定的，現(xiàn)在賣得好，后面幾個(gè)月就要做好心理準(zhǔn)備。”
謳歌西子店銷售經(jīng)理趙萬(wàn)杰對(duì)此卻比較樂(lè)觀，他估計(jì)下個(gè)月的銷量也會(huì)保持現(xiàn)有水平，一是消費(fèi)稅正式實(shí)行，會(huì)有部分消費(fèi)者抱著僥幸心理來(lái)看有沒(méi)有庫(kù)存車，看車的多，銷量會(huì)走高；二是10月份可申領(lǐng)個(gè)性化牌照，部分追求個(gè)性的消費(fèi)者想挑個(gè)好車牌，買車的人也不會(huì)少。
